Cómo armar un plan de negocios (Parte III)

Continuamos con el desarrollo de los distintos apartados que componen un plan de negocios, en el marco de un análisis que resultará vital a la hora de encarar cualquier emprendimiento.

Últimas secciones y apartados

Plan de Negocios

Llegamos a la parte final de este informe sobre las características de un plan de negocios, dejando en claro su enorme importancia a la hora de encarar cualquier tipo de emprendimiento. De esta manera, si tu propósito es desarrollar un nuevo producto o servicio en el área de la ingeniería química, recuerda que debes contar en principio con un completo plan de negocios, el cual te permitirá analizar el mercado y posicionarte de manera inteligente en el mismo, además de definir con exactitud tu propuesta.

En esta última entrega abordaremos las secciones de Factores críticos de éxito, Plan de Marketing, Recursos humanos, Tecnología de producción, Recursos e Inversiones, Factibilidad Técnica, Factibilidad Económica y Financiera, Dirección y Gerencia y Conclusiones y anexos.

Factores críticos de éxito

Básicamente este apartado debe definir y describir el producto o servicio, dejando en claro el valor distintivo del mismo sobre las demás propuestas que pueden encontrarse en el segmento. Esto incluye las funcionalidades básicas del producto, su soporte tecnológico, el origen de la idea del negocio, el valor diferencial para el consumidor, el publico-objetivo al que va dirigido y las necesidades que satisface, así como también la diferenciación exacta con la oferta actual de los competidores directos.

Plan de Marketing

Es una de las secciones básicas del plan de negocios, ya que aquí nos abocaremos a desarrollan un plan para optimizar la comercialización del producto o servicio y aumentar su impacto en el mercado. Gran parte del éxito del proyecto tiene que ver con este apartado. Incluye

:

  • Plan y objetivos de mercadotecnia.
  • Diseño de la imagen del producto y de la marca.
  • Estrategias para fortalecer la imagen e incrementar las ventas.
  • Planificación de la evolución y lanzamiento de nuevos productos.
  • Campañas publicitarias en distintos medios (Internet, TV, diarios).
  • Comunicación en general: promoción, relaciones públicas, eventos, difusión en vía pública, medios digitales (redes sociales, buscadores).
  • Distribución del producto y sus costos. Áreas o plazas a destacar.
  • Política de precios.

Recursos humanos

Este apartado incluye todas aquellas cuestiones relativas al grupo humano de trabajo que deberemos conformar para llevar adelante el negocio. O sea:

  • Necesidades de recursos humanos de acuerdo a las características del proyecto.
  • Cantidad y calidad del personal a contratar.
  • Condiciones laborales en el marco de la legislación.
  • Distribución de tareas y responsabilidades.
  • En el caso de las empresas ya conformadas, estructura y antigüedad del personal (organigrama).
  • Formas de seguimiento y control del personal.
  • Análisis de costos de acuerdo a las remuneraciones a percibir por el personal.

Tecnología de producción

Aquí se incluyen todas las cuestiones relativas a las tecnologías que se requieren para producir los productos a comercializar, como así también cualquier tipo de necesidades en este punto:

  • Construcciones e instalaciones, necesidades actuales y a futuro.
  • Descripción del proceso de fabricación.
  • Instalaciones, equipamiento y maquinarias que se requieren para comenzar, como así también las necesidades a cubrir si la producción debe aumentarse.
  • Apoyos externos a nivel tecnológico.
  • Proceso de control de calidad a llevarse a cabo.
  • Costos de producción y operación.
  • Frecuencia y costos del mantenimiento a realizar de manera periódica.
  • Niveles de productividad por operario.
  • Tiempo de entrega de los productos a cumplir.

Recursos e Inversiones

Este es otro de los apartados más importantes, que debe reflejar:

  • Presupuestos anuales generales y por áreas.
  • Plan de inversiones.
  • Programa de trabajo anual por sectores.
  • Recursos financieros requeridos para llevar adelante el proyecto.
  • Dónde, cómo y cuándo se obtendrán los recursos financieros necesarios.
  • Estrategias para la captación de recursos financieros.
  • Endeudamiento proyectado a corto y mediano plazo.
  • Sistema de costos del proyecto.
  • Márgenes de utilidad.
  • Márgenes por producto.
  • Activos disponibles de todo tipo.
  • Estados financieros proyectados.

Factibilidad Técnica, Económica y Financiera

En estas secciones se debe detallar por qué el proyecto es viable y concretable desde el punto de vista técnico, económico y financiero, apoyándose con los datos obtenidos en los apartados anteriores, como por ejemplo Plan de marketing, Tecnología de Producción o Recursos e Inversiones, entre otros.

Es importante presentar aquí tres conceptos: Flujo de efectivo, Estado de Resultados y Balance.

El Flujo de efectivo indica cuánto dinero se necesita para el proyecto, cuándo se lo requiere y de qué forma se obtendrán los fondos.

El Estado de Resultados apunta a demostrar que la empresa puede realmente generar dinero, registrando los ingresos, costos y gastos. El resultado de estas tres variables podrá demostrar que el negocio es efectivo o que puede serlo.

Por último, el Balance es una radiografía de la firma en un período determinado, que permite obtener el valor neto de la empresa.

Dirección y Gerencia

En este punto debe incluirse una breve información y currículums de los profesionales que ocuparán los puestos de dirección y gerencia en cada una de las áreas en las que estará dividida la empresa. Si se trata de un emprendimiento en el cual los mismos socios tomarán ese papel, detallar la información sobre cada uno de los mismos.

Conclusiones y anexos

Para concluir, se incluye toda aquella información que pueda servir para complementar o apoyar algún punto del plan de negocios. Algunos ejemplos pueden ser:

  • Balances.
  • Contratos importantes.
  • Documentación oficial, como por ejemplo licencias o concesiones.
  • Encuestas de mercado.
  • Gráficos y estadísticas que puedan servir para tomar decisiones.
  • Informes y opiniones de asesores externos.
  • Listado de clientes potenciales.
  • Comprobantes de pagos de impuestos.

Vuelve a leer la parte 1 de la serie.

Vuelve a leer la parte 2 de la serie

Hay 1 comentario

Necesito elaborar un producto desincrustante con las caracteristicas de anticorrosivo, capture oxigeno o forme pelicula en pared de flux para que no se pique capture la dureza.
de que forma se aplica segun la calidad del agua o caballos de fuerza. presion o a que tempreratura la trabajen. me intereza puez quiero ser distribuidor. y como le hago para conseguir hoja de seguridad y ficha técnica.

gracias.

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